“类苹果”模式：低价难以支撑手机体验店高成本

类苹果运用世界上最精简的一种零售业务模式——手机体验店而大获成功时，国内手机厂商按捺不住兴奋，也开始纷纷布局。

今年的目标是开200家店。”深圳卓普通讯设备有限公司的运营总经理袁小枫4月份接受《第一财经日报》采访时说，而那时候距离其第一家店开业还不到10天。但对比起开业时的门庭若市，记者在近日采访时发现，随着智能手机厂商的新来者不断增多，作为渠道之一的体验店模式竞争尤为激烈。“现在的客流量明显比刚开始的时候少了。”卓普华强北店的一名员工对记者说。

“类苹果”模式看上去简单，但实际上跑得太快也有可能绊着脚。金立手机副总裁卢伟冰对记者表示，体验店的核心是单店盈利，而单店盈利的核心是单店的产品销售量以及相关收入(配件、增值等)。所以体验店从消费群、产品结构到店面选址是一个系统工程，不能一蹴而就。

“体验店的费用主要为房租、人员成本，日常运营和装修(一次性投入)，收入为手机的零售机、配件收入、运营商的佣金和话费分成收入。”卢伟冰对记者表示。

酷派市场负责人李旭青则对记者表示，以华强北为例，100平方米以上的店铺开店的成本几乎都在两三百万的级别，而国内大大小小叫做“体验店”的手机厂商已经有几百家。

事实上，即便是苹果的品牌授权商，也并不会因为苹果产品在全球的热销而获得更多的利润，相反，因为要承担终端所有的费用，日子曾经过得相当艰难。通常，开设一家苹果专卖店的装修花费需要5万到10万美元，加上租金和劳力成本，前期投入在四五百万元人民币以上。手机连锁卖场迪信通曾经在北京开设了五家苹果专卖店，但最终选择退出。